华为的合伙人模式使得数万老板惊醒，看完才知套路简单

案例：华为的薪酬分配制度

众所周知，对于华为内部员工来说，工资只是占据收入很小的一部份正如华为内部流行的一句话：三年一小坎，五年一大坎。也就是说前三年靠工资，三年后主要靠的是奖金，五年后主要靠的是分红。

多样化的股份激励模式有了华为今天的辉煌

1、1995年开始任正非就在开始实行尝试股权激励，向员工推行内部股票，在此期间不断改进分配方式，包括采取过股份期权、在职分红、超额分红等若干种方式方法。

2、任正非在构建薪酬结构时，提到1:1:1的基本框架，即1：基本工资（维持员工基本生活所需）；1：奖金（个人有优异的表现与贡献）；1：分红（团队共同创造的价值）。这个理念到现在也不过时，因为他强调了员工个人价值与团队价值的共赢与平衡。

3、华为从未从银行贷过作为款制造型企业，很容易受资金链现金流的制约，但是华为通过内部股份激励解决了这个难题。因为员工将自己的收入、存款甚至借贷提供给华为，换得公司的股份，而通过大家的努力而创造的高额利润来回报大家，这样不用从银行贷款，资金成本低，有安全，没有了资金断流的危机，最主要的是通过这样的形式真真的留住核心人才。

4、华为有今天的成就，当然离不开股份激励，而任正非从曾经的绝对大股东，经过不断稀释现在只剩下1.42%的股份。留意，这是股份，不是股权。任正非依然掌控着华为，是因为他释放的是股份，而非股权。

股权激励的重要原因！

---

每到年底的时候很多企业都会推出各种各样的方案来激励企业员工怎么样激励员工，我们不是华为但是我们可以学习华为的很多方法，这样才能起到激励员工的作用

推荐中小企业使用合伙人模式，为什么要力推合伙人模式？及设计套算公式？

• 不需要公开真实、完整的利润报表。符合小微企业当下的财务管理状况。
• 无论企业当前是大赚、小赚、保本或亏损，都可以吸引管理层参与。
• 合伙人模式设计灵活、操作简单，便于快速落地执行。
• 合伙人不占用公司股权，有更灵便的退出机制，不会产生公司股权、产权纠纷。
• 对合伙人可以提出更多在职、离职的商业保密、风险保全等要求。
• 可以不断扩大合伙人队伍，让更多核心人才逐步加入合伙人团队。
• 与外部合伙人模式协同运用，打造无边界团队。
  
  

一张图告诉您不同合伙人区别？

合伙人模式与股权激励有何本质区别？

股权布局图——中小微企业顶层激励设计

• 股权激励适合的受众占公司10%，作用是留人，但缺乏灵活性。
• 股份激励适合的受众占公司20%-30%，作用是留人，但灵活性差。
• 合伙人模式适合的受众占公司50%-80%，作用是激励人，灵活性很强。
  
  

合伙人的操作要点

• 管理层共同参与，根据业绩贡献出钱成为合伙金；
• 共识平衡点目标；
• 商定超出基值的分红办法；
• 给予合伙人一定的收益保障；
• 根据实际贡献大小分享超值成果；
• 可以选择毛利润作为分享对象。
  
  

iop合伙人模式的关键：

公司要保证员工资金安全，像放置银行一样，不会有风险，并且会至少可以获得和银行同等比例的利息；

• 合伙人的分红，收益要按时按量按约定发放，一分都不能少；
• 合伙人得到的收益必须由贡献度和出钱额结合而定，避免合伙人只是出钱坐享其成。
• 合伙人对公司最大的价值，其实是员工的工作心态变化。公司不缺员工那点钱，但是员工有投钱，整个人状态是不一样的。他会真正站在公司角度去思考，去努力，去创造最大价值。
  
  

做了合伙人之后如何向股权（股东）的过渡呢？

企业为规避风险考虑，可以先把员工发展成合伙人，如同男女谈恋爱，经过一段时间磨合，如果价值观趋同，则可以进一步成为企业的注册股东。如此操作，企业进退自如，如下图所示：

运营作者：邝老师（zhhczx003）

专注薪酬绩效研究、实践、落地运行。

如果大家想持续、深入的学习最创新、快效落地的薪酬绩效激励，关注头条号保持深度交流，我会赠送一份资料给您，帮助企业成长！为您提供创新、系统、落地的薪酬绩效与股权合伙人激励机制构建方法！